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Hi花生酒店顾问——酒店营销酒店开业前期的营销计划业主必看 ...

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发表于 2019-11-9 08:49:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
Hi花生酒店顾问——酒店营销酒店开业前期的营销计划业主必看 ... 开业,酒店管理, 4013 厨师之家www.cnchu.cn

酒店开业前期,事情千头万绪。

对于酒店营销而言,正常的“节奏”酒店营销工作应该提前2个月开始营销动作。在开展工作之前,需要酒店解决招聘的问题,营销部门薪酬机制问题,工作分工问题等。
如果酒店在前期规划和定位方面做的比较好,就会减少营销部门在市场调研的时间和精力。但是还需要对市场进行基本的调研工作,一般的内容包括:竞争对手酒店的基本信息,区域市场企事业单位情况,如果是景区酒店需要对旅行社或者团队进行摸底,还有其它酒店营业数据等。
具体的营销计划方案如下(仅供参考)
Hi花生酒店顾问——酒店营销酒店开业前期的营销计划业主必看 ... 开业,酒店管理, 8438 厨师之家www.cnchu.cn

以上的营销计划方案只是主要计划内容,在编写格式上建议按照如下简单逻辑编写。
一、目的
写清楚为什么要做这个营销计划方案
二、适用范围:比如,本方案只适用酒店开业前及开业后三个月。
三、具体内容(上面思维导图内容)
四、奖惩
兑现具体内容中工作结果。
五、其它


需要注意的是,由于酒店的位置和定位千差万别,在具体的营销计划内容上会有非常大的不同。但是,在一些基本要求上和标准上是可以相对做的更准确一些。
尤其是协议公司客户的开发,有两个指标需要我们关注:签约数量和有效数量。在薪酬制定方面需要酒店注意,开业前期及刚刚开业阶段,酒店营销人员的薪酬结构是不同的,这个阶段考核的指标也是不同的。
比如:这个阶段,底薪+绩效+提成,这里的比例分配需要根据酒店实际的经营情况来设定才是合理的。这个阶段主要过程很重要,酒店的经营也是爬坡期,慢慢的来调整提成所占的比例。
酒店开业前期营销工作是非常重要的,所以,不仅仅需要解决营销人员的问题,还有解决薪酬机制和酒店氛围的问题,不仅仅要解决市场的问题,还要从开始就要考虑自己酒店会员构建与实施的问题,这样才可以“活在当下”还可以“未雨绸缪”,运筹帷幄之,决胜千里。


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